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作为珠海最大的配电箱制造公司，航粤智能电气股份有限公司（简称航粤智能电气）从一家珠海市香洲区省级“专精特新”企业（国家级专精特新“小巨人”企业），到在东南亚、中东、欧洲留下足迹的国际化公司，离不开其执行董事岳晓访和他的团队对市场的敏锐洞察、务实的发展策略，以及该公司在智能配电领域的技术创新。
航粤智能电气国际化战略的关键掌舵人之一岳晓访分享了企业从珠三角迈向全球市场的经营智慧与思考。
谈及国际化“路线图”，岳晓访表示：“我们的路径很明确：以东南亚为起点，遵循‘先易后难’的策略。”他介绍，航粤智能电气早期通过参与泰国、印尼等国的电力基建项目，积累了宝贵的海外运营经验。在站稳脚跟后，企业依托IEC及IECEE等国际认证与技术对标，逐步向标准更高、要求更严的欧洲市场发起冲击。这背后是对风险与机遇的审慎权衡。“既降低初期拓展风险，也为技术迭代预留缓冲空间。”岳晓访补充道。
这份战略定力结出了硕果。岳晓访透露，2024年，航粤智能电气与马来西亚SIMOSYNERGY公司达成增资合作，深度参与当地高低压配电设备市场及清洁能源项目；2025年，公司成功中标东南亚最大光伏产业园之一的SEG Solar项目，标志着公司在东南亚区域的深耕取得了关键性突破。与此同时，公司的视野投向更远——2024年随团出访阿联酋、葡萄牙，同步推进中东与欧洲市场布局，形成了“东南亚扎根—中东突破—欧洲对标”的全球化节奏。
航粤智能电气的国际化步伐之所以稳健，在岳晓访看来，深植于企业血脉的粤商基因起到了决定性作用。
“务实，是我们的首要基因。”岳晓访坦言，航粤智能电气摒弃了“盲目扩张”的思维。他回顾了公司从早期代理经销西门子、施耐德等国际顶尖品牌起步的历程，“通过代理，我们学习了国际一流企业的技术、市场经验和运营模式，最终内化为我们自身的优势，形成了存在竞争力的自有产品与业务体系。”这种务实作风，有效规避了国际化进程中有可能会出现的“虚胖陷阱”，实现了“稳扎稳打、逐步突破”。
另一大关键基因是“产业链协同”。岳晓访特别强调了珠三角完善的电气产业集群所带来的优势。“这不仅仅让我们降低了采购、生产和物流成本，”他解释道，“更重要的是，当我们‘走出去’时，这种协同效应得以延伸，通过技术溢出和联合出海，带动了上下游配套企业国际化能力的整体提升，形成了‘单企突破—产业协同’的良性循环。”
面对不同市场在标准、文化、需求上的巨大差异这一国际化进程中的最大挑战，航粤智能电气的应对之策充满了“智能”与“智慧”。
技术之“智能”，在于以创新产品打破标准壁垒。“我们依托‘人工智能+物联网’技术，打造了智能运维平台、智能开关柜等核心产品。”岳晓访介绍，这一些产品具备AI故障预判、实时数据监控、远程运维等功能，其高可靠性和低故障率能满足欧洲市场的严苛要求，而其高效运维、降低人力成本的特性，又精准契合了东南亚和中东市场的需求，以技术的通用性巧妙化解了标准的差异性。
运营之“智慧”，在于以创新模式降低落地风险。岳晓访以泰国项目为例，阐述了“即插即用+数字化服务”模式的精髓。“我们为当地定制的能源管理系统，通过将大量调试工作前置化设计，实现了‘交付即投产’，极大缩短了项目实施周期，降低了现场风险和不确定性。”同时，公司大力推进“本地化团队建设”，组建熟悉当地文化、法规的服务团队。
对于不同市场，航粤智能电气的策略也极具针对性：在东南亚，强调“本地化扎根+快速适配”，甚至通过收购当地公司实现“本土服务本土化”；在中东，注重“调研先行+经贸对接”，通过深度走访和商会联动摸清市场；在欧洲，则坚持“认证前置+技术协同”，提前布局ASTA等核心认证，并通过与当地领先企业的技术交流确定保证产品符合最高标准。
展望未来，岳晓访看到了两大机遇。“一是全球能源转型带来的历史性机遇。各国对风电、光伏等可再次生产的能源和智能电网的投资持续加码，我们的智能配电产品和综合能源管理解决方案正好深度契合‘新能源并网、能源高效利用’的市场需求。二是‘一带一路’倡议深化带来的合作机遇，沿线国家，尤其是东南亚、中东地区的电网升级和新能源项目建设需求旺盛，为咱们提供了广阔舞台。”
对于众多即将或正在踏上国际化征程的粤商，岳晓访最想分享的一条核心建议是：“一定要以‘本地化’为根基，拒绝盲目跟风。”
他进一步阐释：“国际化不是简单的产品出口，而是能力的移植和融合。必须提前、深入地调研目标市场的规则体系，包括准入标准、法律和法规，以及文化特征、商务习惯。同时，要在技术与产品上持续创新，以适配差异化需求。更重要的是，加强与当地企业、机构的合作，实现‘扎根本地、互利共赢’。仅靠‘价格上的优势’或许能赢得一时订单，但无法支撑企业行稳致远。”
在航粤智能电气的国际化故事里，没有惊心动魄的豪赌，只有基于深刻市场洞察的精准落子和依靠技术创新与管理智慧实现的步步为营。这或许正是粤商企业能够在全球市场之间的竞争中脱颖而出的一种独特智慧——以“工笔画”的耐心与精细，描绘出属于中国制造的宏伟蓝图。